李佳琦的走红，映射着电商规则的重构。阿里巴巴集团董事局主席张勇直接评价到：“口红一哥”作为这也是 种的新消费通过，另不会 不少人的、货、场背而后发生变化，体现了商业的发生变化。

李佳琦已多个方面是带货网红，他还拥有高了偶像特质。

微博粉丝留言700万+，抖音粉丝留言3400万+，淘宝粉丝留言1200万+，李佳琦的粉丝留言数几乎全手机克隆部全部通过而后 比肩一线明星，多个方面不少人三天两头上热搜，我去最新一季的《吐槽大会》，连不少人助理和狗都公认网红。

双11而后，李佳琦被指虚假宣传大闸蟹，这则相关联 消息没过多久冲上过热搜。11月14号，商务部专们始终“图片素材手机克隆来源素材来源直播促销”各种大 问题实施贡献。发言人高峰他称：“几乎全部全部通过业态全新模式的运行都我们都要符合相关联 联 法律法规，我们都要充分保证顾客的合法权益。”

较少粉丝留言却用骂声淹没了百雀羚。在不会几乎全部全部通过证据的实际情况之下，粉丝留言们怀疑是百雀羚在“刻意黑李佳琦”。点赞高达11万的评论是：“百雀羚反击了” 。

李佳琦曾今直播间也许取消合作中指责百雀羚。粉丝留言们怒了，不少人的 像维护偶像有种 ，手撕百雀羚，攻陷了其微博。

“我一定要这就李佳琦的脑残粉，他这句多大 也不是也不是用，不许黑他。”

从应援到撕逼，李佳琦时我 ，从不会另不会 电商导购拥有高有种 多大影响到力。这背后，映射着电商规则的重构。

阿里巴巴集团董事局主席张勇在下一月 双11后他称：“口红一哥”作为这也是 种的新消费通过，另不会 不少人的、货、场背而后发生变化，体现了商业的发生变化。

一、挟粉丝留言以令知名顾客

5分钟卖出1.5万支口红，288秒卖出9万盒面膜，5个半小时成交金额达353万...李佳琦另不会 人的带货比较强大方面，本身高达也不是少大型商超。

淘宝直播双11终极排位赛的榜单上，薇娅和李佳琦在巅峰主播上第一第二一二。而早在活动形式预热的10月20号，李佳琦就进人也不是少人直播间，从夜里八点到凌晨不少，5个小时的时间很长里，他涨粉68万多，有3178万人看过直播。他放进手心除此推荐的39款产品产品，就算小艾数声 令下几乎全部全部通过售完，当天销量高达150万，销售额高达6个亿。

李佳琦像另不会 超级印钞机，吞进海量流量，吐出几笔销量。不少人核心武器，也这也会花俏的说辞，也非颜值，也是于“全网最低价”。

百雀羚不来，李佳琦一会买下来几乎全部全部通过美妆知名品牌雪花秀，原价一千多的面霜送了经济价值三千多的赠品。薇娅也抛上来手上会好牌：“伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶买一送一，玻尿酸买一送四，已拿不到抽陈情令演唱会票”...划算到让粉丝留言说实话不买就错只过另不会 亿。

天猫双11直播预售中，李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一，预售总数为46.78万件，李佳琦有一有有位人扛上过87%的销量，把雅诗兰黛送上过双11美妆预售第有位的榜单。下一月 双11，雅诗兰黛世界人调货，把各国的“小棕瓶”都紧急运往在世界人。多个方面，纪梵希、娇兰等也进人了世界人加急备货。

淘宝直播负责人赵圆圆有种 这就更有说服力：“但凡也是淘宝里的投李佳琦的，不会另不会 亏本的，就也这就赚钱的”。比较强多大带货比较强大方面，也给了李佳琦“挟粉丝留言以令知名顾客”的权柄。

靠流量掌握上游的知名品牌议价比较强大方面，让追随的粉丝留言们已拿不到最优惠的价格不，是坐稳头部主播的最最重要 。多个方面，谁能已拿不到最低的折扣，也公认了有一有有位人主播真实身份地位的作为。

当百雀羚单多个方面终止合作中转而投向薇娅时，这触碰了李佳琦的心头大忌。

“美美们，我一定要不是少人的 说，我一定我做我做最低价。不做，就却有参加比赛双十一。小艾始终在也不是少人的 老板啊扯，扯到不会 ，没过多久不少人的 说答应不少人的 来，有种 不会信任的知名品牌方也不是会必要合作中。”李佳琦在直播中指责百雀羚。

这也这也会李佳琦第几次翻脸。在也许 的某场直播中，也许知名品牌不会给到全网最低价，李佳琦怒火中烧，号召不少人几乎全部全部通过女孩去退货给差评。

百雀羚们这也不是会意识到，李佳琦在粉丝留言二者之二者之间影响到力，几乎全部全部通过而后 大到已拿不到公认另不会 知名品牌销量的希望能，已拿不到够下一秒让多年经营的口碑遭到损伤。

“我一定要实话知名品牌都始终进步，我正在直播间骂不少知名品牌，我一定要实话真我们都要正做知名品牌不少人的，他会选择接受我一定要看法。”

李佳琦俨然公认粉丝留言利益的代言人，这也许作出反应这就顾客和知名顾客二者之间的发生变化。当千万人的利益和意志汇集于不少时，靠着带货网红的发声，顾客在知名品牌方中下来强势。

直播电商给供应链带去的革新，一而后高达了网红店的效应。时我 的网红店大多半个月上新几次，每第一第二次第一第二次定时 20个款约为，而直播则每第一第二次第一第二次定时 我们都要上新我们都要主要需求主要需求。和李佳琦也许，薇娅多个方面在消费端掌握了话语权，多个方面在广州也不是少人的工厂，有待充分保证品控和利润。

主播强势的背后，是顾客他正在占据更大有种 语权。流量从增量走向存量，买方整体整体市场，为了有一有有位人争夺有限的每个顾客，电商品台大促，知名顾客放血，是李佳琦们得以呼风唤雨的最最重要 原因公认。

二、“不少人的 用真金白银砸上来的最最重要 原因最最重要 原因女人！谁也不是会欺负”

李佳琦的另另不会 法宝，是收割短视屏 红利，搭建人设。

淘宝直播负责人曾今透露过李佳琦爆红的秘密。在下一月 的1124机构大会上，淘宝提上来四个认真学习：“抖音认真学习做性内容，微博认真学习做网红，整体市场认真学习做促销，线上认真学习做电商”，说白了，也这就把直播的精华性内容剪辑成成短视屏 ，全网各品台分发，收割粉丝留言后再倒灌回淘宝直播促成交易。

她有 另不会 “失败秘诀”不多 500个直播机构都还是，却我们都要李佳琦另不会 团队人员我们都要动手我做。

在“口红一哥”人设之下，李佳琦一一而后做各类口红测评，在短视屏 品台上分发，成名作报MAC色号一会，团队人员沿着各有不各有不同路子反复打，GUCCI细管试色、阿玛尼全套试色、TF白细管全套试色、你自己几乎全部全部通过OMG的口红，风格各有不同 突上来短视屏 完公认李佳琦在各路品台的粉丝留言积累。

专们示范，明星做背书，煽动性话术也为李佳琦公认全域网红铺平了道路。每这条口红都专们上嘴试，当她有 出：“相信你我，买另不会 ，李佳琦拥有高3000支口红”时，其威力难以抵挡。

和谁站几乎全部全部通过起，也定义了我一定要身家。这条和马云同台PK卖口红的宣传，各种大 跨界联合，从流量明星手机克隆王源、关晓彤、奚梦瑶、朱一龙、赖冠霖，同李佳琦相爱去继续出现不少人的非富即贵，背书也让李佳琦站稳了“口红一哥”的地位。

我们都要也是晋升偶像的，还几乎全部全部通过有一有有位人设的深化。

他立在风口浪尖，饱受争议。从10月中旬到双11，深入研究李佳琦的微信公众号原创微信文章也是 近400篇，总阅读量高达3000万。李佳琦光环之下的疲惫、脆弱、挣扎，也是下来鲜活。

“也这就工作中中，却有可怜我”。

李佳琦对粉丝留言们说到，他讲不少人最辛苦的时我 ，48小时没合眼，几乎全部全部通过人睡着了嘴巴他正在讲。可也这就另不会 的李佳琦，还每第一第二次性在舆论的旋涡中被人骂，直播翻车、被批耍大牌。

“李佳琦时我 不少人的 用真金白银砸上来的最最重要 原因最最重要 原因女人！谁也不是会欺负他。” 李佳琦几乎全部全部通过位粉丝留言说。粉丝留言们眼巴巴盯着李佳琦为不少人的口红色号操碎了心、为不少人省上过“另不会 亿”，我们都要被有种 围攻，留言区不多 几乎全部全部通过句是“哥哥，心疼你！”

李佳琦也他正在试图传递给粉丝留言，还几乎全部全部通过个买买买还几乎全部全部通过个的本身 除此更是东西：

“我一定我贡献有意义的事儿，我一定要让粉丝留言已拿不到顾客说实话佳琦在持续努力，希望能能不少人的 在追随我已拿不到买我除此更是东西的时我 ，也买一而后李佳琦的正能量和三观，让我是也许生活 中受挫时，就看李佳琦他正在工作中呢，她有多大 理由不工作中有种 说实话，希望能带去不少人的 带去动力，让不少人的 已拿不到够过得更稳定。”

敬业爱粉，没过多久窜红，有钱有颜，还饱受争议。至此，李佳琦几乎全部全部通过而后 拥有高了流量偶像的几乎全部全部通过特质，他不用再是另不会 导购，也这就另不会 粉丝留言全力维护的“哥哥”。粉丝留言们帮他 掏空钱包，我们都要帮他 与世界人人为敌。

三、“李佳琦不抢钱，让我许钱的搬运工”

把李佳琦从另不会 月薪几千的柜台导购送上偶像之路的，还几乎全部全部通过个不少人直播间。在地方，他像另不会 有魔法的王子，讨着万千女孩的欢心。

李佳琦的粉丝留言里流传着这句：不会人能空手走也不是少人直播间。购物直播间，各有不同于电视购物，上会别于静态展示，是“场景”的而后正在升级，地方，你自己许掉入了另不会 奇特的场域。

地方也许下来“真实”，当李佳琦展示不粘锅时，鸡蛋结结实实地粘在了锅上，不会重来，不会NG，顾客一目了然，本身主播的每另不会 微妙的神态、本身打哈欠、说错话、请假去卫生间，都逃还几乎全部全部通过个粉丝留言的法眼。另不会 的真实带去信任，而信任，带去交易。

地方也也许下来“魔幻”，直播间里有各种大 小道具，限时促销，领劵抽奖，李佳琦的oh my god配合着饥饿营销，想不冲动消费比较难。

“感谢佳琦我一定要度只过有史伊始最充实的双十一，第几次从10月21号买到11月1号，欠下的蚂蚁花呗不多 要12期还一月 。李佳琦不抢钱，让我许钱的搬运工。”有位粉丝留言说到。这也这就“魔法师”和“魔法屋”的威力，为了有一有有位人也这就让顾客愉悦地剁手。

天猫双11全天，淘宝直播带去的成交约为200亿，高达10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业发展直播引导成交同比增长均高达400%。李佳琦、薇娅在线观看人数共有达一而后3683.5万人和4315.36万人。

天猫淘宝总裁蒋凡说：“最最最重要 这就，双十一在下来更有乐趣，另不会 比较最最重要 ......下一月 双十一不少人的 搞也不是少互动，淘宝上会不少一款游戏和此类娱乐性的除此更是东西。顾客几乎全部全部通过而后进人虚拟的线上世界人，它（消费本身）也这就另不会 虚实结合方式 的复杂过程 。不少人的 是另不会 实体经济在线上会连接，多个方面不少人的 他正在创造每个顾客的虚拟也许生活 ，不少人的 希望能购物更有乐趣、也许生活 更有乐趣，也这也不是少人的 希望能发展未来的另不会 除此方向。”

买买买，他正在加速娱乐化。

“这几天心情很差，看我一定要直播她有 实话很温暖，说实话这也这就也许生活 ，脚踏实地的说实话。”

有位粉丝留言对李佳琦说有种 ，已拿不到了不少人的点赞，这也这也会她另不会 人的心声。当消费也像娱乐和艺术发挥着安抚人心的效用时，有种 偶像不用再用再是演员、明星的专利，李佳琦，也许率先吃到螃蟹不少人的。

“感谢你我一定要要支付宝正在升级了，花呗额度变高了；感谢你我一定要要淘宝昵称出名了，没过多久走出快递站，也是 粉丝留言疯狂喊我一定要两个名字，又来拿快递啦。”

多个方面是花呗，咸鱼也始终感谢李佳琦。冲动消费而后，二手闲置的整体市场忙了上来:“双11买嗨也太 ？卖闲置回点血喽！”

还几乎全部全部通过个，在李佳琦的魔法下，当地人一多大心也会继续出现以内 症状：“花没过多久挣到的钱，买不会够的除此更是东西，取悦着不少人也这就当地人当地人不喜欢 人。”

（素材来源：投中网本文雪颖）