「全面费用管理」迎来赛点局，拳拳到场景的来一架

自代表者代表者全世界经济概念诞生几年来 ，经济的循环彻底解决沦为代表者全世界经济体相无疑关注中的数字逻辑。当代表者全世界都要应对经济结构微调、疫情威胁下  ，参与组织与制造企业的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新各种技术铺就却显如此相无疑迫切。

1.商业焦虑下  ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到完整信息 化的进步引发了商业经济体三次重非常大内部改革和微调  ，犹如战争体系的变化中自己  ，集团化作战三种模式下衍生出相无疑灵活和高效的快速刺激反应小核心团队特战体系；从完整信息 化到数字化的升级至再三次让商业结构重塑  ，相无疑离散、代表者全世界化、多边协相同商业三种模式追求更高的效率、更低的成本。

应对时代来临 的转型与变革 ，而有而有国家中制造企业的焦虑不一而足

据代表者全世界研究中机构T研究中在《2020年而有而有国家中云计算产业研究中》报告中完善自身  ，代表者全世界超80%的制造企业还而是普及云计算。这意味着数字化的基建工作中还远未可完成  ，它完善自身也已应对产业链数字化的转型与升级至  ，一定怎样能去适应旧的各种技术与商业生存环境沦为时代来临 给上去第四道大题

疫情常态化令制造企业的业务在线沦为必答题。保障制造企业开展全面全面恢复运营的最小闭环软件系统一定一定怎样搭建？线上与线下业务的统一完善自身特点一定一定怎样可完成？线上线下与终端现有用户的全渠道触点一定一定怎样布局？仅仅 彻底解决沦为制造企业生死存亡的闸口。

又回现在 最不性感等等等等等题——越严酷的三个条件而有会刺激制造企业深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济时代来临  ，开源由数字营销、Martech、CRM引领  ，节流首去选择由费用管理接掌。

费用管理现在 了是单一的金钱数字化管理

数字化易  ，数字化转型难是制造企业财务相关联领域应对的棘手彻底解决。费用管理天然的金钱数字基因  ，令其在数字化具备方面走的相无疑顺遂  ，但要令制造企业在费用管理相关联领域可完成数字化的转型必现在 突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理” ，制造企业对费就用 标准认知从【控】到【理】的逻辑升级至至。全面费用管理不会断从对费就用 标准单一管控  ，向鼓励业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的完善自身特点断地时间向业务侧靠拢  ，由业务侧状况的税、费 ，与后端的费用管理软件系统可完成业务统一、数据全面统一、流程统一。应对数字时代来临 来临 相无疑敏态的外在业务变化中自己 ，全面费用管理贴近业务可完成仅仅 统一就必现在 彻底解决一定一定怎样应对复杂、多却显如此场景彻底解决。

费用管理被认知不多 完善自身TMC的差旅报销场景  ，在仅仅 典型的服务方面 场景下费用管理软件系统与CRM、电商平台、旅游平台等的连接而有会被完全理解。但断地时间费用管理在相同行业多的拓展 ，从‘服务方面 场景’到‘业务场景’的延伸势在必行  ，全面费用管理必现在 完全理解业务现在 可完成有且的费控数字化转型。

等等等等等新能源汽车相关联领域的国产之星比亚迪  ，“多分子而有公司、跨区域经营”的特点显著  ，加之提高财务管控难度相无疑较大。比亚迪我们能相继获得将汇联易的全面费用管理平台与资金大、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等软件系统全面接入  ，形成软件系统 统一的核心软件系统保障业务与财务数据全面口径一致、准确 ，形成软件系统 从管理层到业务层的端到端贯通。仅仅 的微调下  ，比亚迪仅用20名费用会计服务方面 于集团28万员工报销  ，可完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率大大增加60%以之上成绩表现。

在数字化作业软件软件系统  ，全面费用管理要可完成高效极致的费控第五个目标 ，对接的软件系统将相无疑复杂  ，且必现在 深刻完全理解相相同前端业务。

传统性财务管理中的管发票、管报销的单一货币数字化管理现在 沦为过去的式。

钱之所至  ，全面费用管理使命必达

当货币相无疑数字化现在  ，货币驱动的流通环节数字化其他价值将前所未而有组成部分。

数字货币而有加之提高相关联流通环节要可完成数字化交易、结算  ，反相无疑促进了与金钱挂钩的业务数字化 ，如些的 发票、如些的 合同、如些的 订单等最最后结果的业务  ，仅仅 最后结果业务在各种技术辅助和最原始的效率各种要求下  ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）可完成数字化。

仅仅 从数字化看经济完善自身  ，是参与组织和制造企业在科技基于上述各种要求后  ，对货币流通效率的极致追求所引发的商业变革。全面费用管理对制造企业和参与组织追求流通效率最优的其他价值体仅仅 ——成本其他价值、效率其他价值和亲身感受其他价值。

成本其他价值：全面费用管理数字化的连接具备可完一下子成 C2B的集中采购  ，大大增加成本；此外 节约了人力成本；更仅仅 数字在线而大大上大大增加灰色成本；

效率其他价值：最最后结果完善自身财务和行政效率  ，更快的报表最后结果输出；间接完善自身业务人员我们能相继获得更专注于业务完善自身 ，而不被财、费、税相关联件事物分散工作中的精力；

亲身感受其他价值：良很好费用管理亲身感受  ，此外 令终端现有用户感能相继获得对工作中的鼓励 ，更愿意做 能持续和推荐三开展  ，对制造企业的总体效率将是大幅大大增加。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理不久不久结束后不久结束后从费就用 标准在线数字化流程直接进入 到以云计算为基于的商旅费控第四阶段  ，断地时间电子发票的来临  ，相无疑敏捷、更智能也更完善自身特点业务的全场景覆盖的第四阶段费用管理也已在路上。

其产品具备、形态大大增加的背后是各种技术、商业、现有用户无法消费需求的推动。第四阶段的全面费用管理将给仅仅 完善自身的变革：

从其产品到服务方面

费用管理SaaS在第四和第四阶段主就算其产品具备的补强  ，既有对传统性线下业务的线上化改造  ，而有基于新各种技术架构下的这类 功能补充  ，相同费控高端品牌在当一段的其产品投入具备方面也就而是非常大差异。

在第四阶段 ，费用管理厂商在其产品补强上状况有条路径。如些便是从费用类型的常见几十类现在 面向上千种费用类型的其产品鼓励  ，做全场景覆盖的全面费用管理其产品；另如些完善自身的面向如些的费用类型向前和向后大大增加其产品长度  ，如何做到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突上去全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕相同费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用 ，能在 端连接各种技术各种技术提供消费商  ，在后端接入会计核算及电子归档  ，可完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着制造企业的费用管理数字化要形成软件系统 端到端的自洽服务方面 闭环。

汇联易CEO张长征完善自身：“数字时代来临 仅仅 突上去特征是商业以客户一为两个中心  ，仅仅 不旧的概念有且在数字时代来临  ，才真实的我们能相继获得可完成。多种渠道客户一数据全面洞察代表者代表者全世界  ，分析结论数据全面洞察客户一真实无法消费需求  ，围绕客户一企业打造服务方面 闭环。”

面向ToB的费用管理不会再是简单中的各种技术提供仅仅 SaaS其产品交付给客户一 ，要更贴近客户一的业务特征  ，为客户一各种技术提供更推荐专业、随时响应的服务方面 。传统性的多种渠道仅仅 服务方面 真的很难可完成 ，但云基建、低代码的成熟给服务方面 创造了机遇。

从服务方面 到共创

创业型的费控SaaS制造企业  ，就算定义完善自身的核心竞争力是相无疑困难件事儿。客观的产业发展进步时间吧短 ，主观的创业核心团队知识结构、格局等因素  ，引发大一部分费用管理SaaS高端品牌真的很难轻易能持续寻找了仅仅 超越防守 的明显优势。

可是 变化中自己自己策略 ，把与客户一的双方关系从单一的服务方面 双方关系变为与客户一共创型双方关系  ，就相无疑于拥用当有条“护城河”  ，帮组SaaS创业相无疑成熟。

早在参与组织成立之初  ，汇联易就以客户一共创三种模式赋能于其产品。在2021年12月22日  ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站  ，正式正式宣布各种要求“客户一共创计划中”。

目前为止在代表者代表者全世界的费控SaaS高端高端品牌  ，汇联易率先探索了仅仅 共创型的商业三种模式。与客户一共创我们能相继获得将SaaS服务方面 流程的颗粒度开展数据全面开展量化  ，从管理具备方面大大增加运营、销售、服务方面 等成本 ，大大增加了服务方面 制造企业的效率和销售效率；在其产品具备方面我们能相继获得相无疑快速地将其服务方面 方面 由“点”至“线”再可完成到“面”的打磨进化。

共创型商业双方关系既是无法消费需求以客户一为两个中心的商业模型  ，此外 也大大增加SaaS创业一次成功是等等等等等性。

从共创到生态

创业型而有公司就算而是像大厂那样高举高打的做生态 ，资源、人才、金钱每一项不会拥用  ，在细分相关联领域一定怎样能做生态？

生态从来而是做上去的  ，如何做到的 率是长上去的。但破土而出而有仅仅 不同方式  ，如些的 大厂的生态破土是多种渠道流量 ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直相关联领域做生态相无疑等等等等等是共创  ，费用管理SaaS的赛道中 ，厂商与伙伴（主要包括优质的客户一）组沦为旧的商业生态  ，我们能相继获得围绕相同行业多、相同费用类型、相同流程机制的制造企业客户一 ，各种技术提供全品类、全流程、全场景的费用管理彻底解决方案。仅仅 伙伴开展仅仅 在产业链中相无疑大引发力向下覆盖和延伸  ，费控垂直赛道的小生态现在 就现在 壮大上去。

从其产品回归 服务方面  ，从服务方面 衍生共创  ，再从共创营造生态  ，费用管理SaaS3.0的引发的链式刺激反应也已相无疑清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

历程六年的发展进步  ，代表者全世界费用管理SaaS快速完沦为各种技术、其产品、商业探索的孵化  ，并完沦为第四轮的竞争与淘汰。仍旧活跃当一线的费用管理SaaS无一例外的能相继获得大额融资  ，大额融资大大之上如些的筛选  ，把其产品跑偏、商业三种模式去选择错误的高端品牌过滤。

接相无疑资本的潜在力量将现在 了是所做所做性的  ，头部高端品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量  ，考验完善自身各高端品牌创造其他价值的具备。

完善自身费控完善自身  ，赛点的第仅仅 组成部分是行业多化

我们能相继获得说共创是挖好护城河的捷径  ，等等等等等行业多化而有是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC相关联领域都就做相无疑的深耕 ，但这绝而是行业多化的不多 整体表现。

这类 说行业多化不多 的落脚点是“行业多know-how”  ，其具象的解读是——行业多是外在整体表现  ，场景是内在核心。

说过说过的费用管理在TMC相关联领域覆盖仅仅 之高  ，是仅仅 费用管理开展聚焦的“出行业多务场景”做上去交付载体的其他价值  ，仅仅 场景成就了仅仅 SaaS服务方面 。接相无疑应对相同行业多化的场景  ，全面费用管理SaaS高端品牌的掘金才现在 现在 。

被疫情非常大引发相无疑突上去零售行业多  ，相无疑多 超市、百货、连锁门店都历程过从线下到线上业务的而有转型 ，人、货、场三要素仍旧不变  ，但业务形态和业务场景都要状况悄然的变化中自己。代表者全世界知名的零售连锁高端品牌名创优品  ，疫情引发时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店仅仅 ，疫情全面恢复期“场”为传统性线下门店+线上零售。围绕场的费用从传统性的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、关上 率、云更大空间、注册率仅仅  ，汇联易全面费用管理适配仅仅 短时间吧内快速灵活的费用类型变化中自己而是基于各种操作沦为 ，更组成部分完善自身在仅仅 场景中开展高效的管理大大增加左边成本  ，加之提高为零售型制造企业能相继获得利润 ，有且契合在数字时代来临 来临 零售业的有且痛点——整体控制费用支出沦为数字零售大大增加利润的组成部分多种渠道。

在医药行业多中  ，全面费用管理开展目前为止研发费用、销售费用能持续走高但营利现在 大大增加的行业多彻底解决  ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销参与组织后等行业多特色场景下提炼出临床研究中、各种技术开发、伦理费、咨询费、广告费等组成部分节点的费用管理方案 ，大大增加和对比验证费就用 标准多种渠道效率  ，从能在 成本侧大大不必要完善自身 ，大大增加医药制造企业的营利。

说过说过的比亚迪  ，在新能源汽车行业多中组成部分的整车制造、统计管理、税收筹划、资金大管理等管理类财务工作中场景 ，发票认证、财务核算、报表出具等基于性财务场景中  ，给上去降人工成本、提人效效率、精细管理费用数据全面的费用管理思路  ，能相继获得高其他价值验证。

重庆医药集团、而有而有国家中兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融行业多的代表者性制造企业都状况了令人惊叹的数字化费用管理案例。多行业多的布局和深耕才配得上代表者全世界费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另仅仅 组成部分是出海

代表者全世界费控SaaS的竞争而是远而是到红到发紫的阶段  ，但完善自身特点代表者全世界制造企业分布、高净值客户一的分布状况  ，就算保持稳定高速的增长完善自身行业多争夺外 ，能持续寻找了第四增长曲线的多种渠道是出海。

把在代表者全世界帮组群众基于 ，移动化明显优势而提炼上去复杂业务场景向东南亚而有国家中快速复制。在疫情结束后  ，汇联易开展仅仅 的思路不久不久结束后不久结束后在中日本、东南亚而有国家中关上 了业务代表者代表者全世界  ，仅仅 策略不失当一步好棋。

总结

从费控到全面费用管理而有要贴合业务。一定怎样能贴？从在哪里里贴？一定一定怎样贴？数字化与实体经济一定怎样能开展费用管理串联的更最有效率  ，能持续寻找了更务实的场景并落地 ，将是各个费控高端品牌在赛点局里要就做各种技术动作完成。