双11来袭，你不知道的那些品牌方与平台置换资源的秘密

2019年的双11即将回来了 ，当然我们在出行时  ，环顾周遭 ，还需要能看着特别双11的预热广告了。

特别联合广告  ，说明了明星品牌方和电商平台发展  ，在公关与广告层面上用合作关系日渐密切。

互有倾向于资源整合 ，创造1+1>2的好的效果。

特别 ，为是什么互有倾向于合作关系呢？各自再获了哪些方面益处？在实际各种花式各种花式操作  ，资源的置换  ，中最能否无法完成 的呢？之一六个电商从业者  ，趁着双11来临之际 ，我也和我们讲讲除此以外门道。

为是什么要资源置换？各有消费需求  ，合作关系共赢

特别明星品牌方和电商平台发展  ，天然都在合作关系的两个基础。在业务上互有分列角色性格 产业链的相同角色性格  ，没一一说到就二者之间依赖。

对明星品牌方事实上  ，电商平台发展是卖货的六个渠道  ，且六个渠道近年来增速迅猛（对比线下）。他的依靠电商平台发展再获流量  ，到尽管 触达亿万顾客  ，扩大了市场大份额 ，再获了更多人的销量和利润。

对电商平台发展事实上  ，明星品牌方是优质货品的内容来源  ，之一还自带明星品牌黑粉和明星品牌知名度。之一  ，高端明星品牌那么 增强导致顾客对平台发展的信任感与认可度  ，有利于平台发展所以的宣传与拉新。

都在  ，互有互利互惠  ，合作关系这时  ，我们算是利可图。

再说返回两者的联合营销  ，道理了相同的。

明星品牌方希望也能够再获电商平台发展站周遭资源位  ，特别是双11期二者之间  ，他的流量难以估量且转化很高  ，很又到尽管 特别明星品牌年度的销售KPI都靠双11尽管天支撑。没一一说到  ，明星品牌方乐意用站外的又到尽管 广告资源（有一点电视广告、微博热搜、明星代言等）来置换；

电商平台发展站周遭流量  ，是很值钱的 ，他的能到尽管 转化  ，能给销售额  ，还需要转化率对比站外流量要高特别。

明星品牌方平常生活生活投的电视广告、微博热搜、小视频贴片等  ，特别并不能给到尽管 销售额的  ，仅仅是可增加曝光量。他的特别广告宣传 ，有这时很较小容易再出现雷声大雨点小的尴尬局面：几百万人浏览、转发  ，但销量为0。有一点今今年初初刷屏的百雀羚H5  ，过亿量级的曝光  ，几千万量级的阅读  ，却需要两千尽管直接购买。

他的电商平台发展站周遭流量并不相同 ，顾客看着广告  ，特别就到尽管 点击下单了。它是特别优质的到尽管 好的效果广告。

那电商平台发展又为是什么乐意拿他的高转化的站内流量 ，和明星品牌方去置换站外的广告资源呢？他的电商平台发展所以 ，渴求尽管更多人的曝光量。我有了曝光都在了导致顾客两个基础。且与国际大牌、国外一二线明星品牌的合作关系  ，那么 可增加电商平台发展的调性和一个目标导致顾客信任感 ，有一点说天猫与奢侈品明星品牌的合作关系  ，有一点说拼多多与国外知名大牌的合作关系。

是是什么的资源能置换？广告位盘点

明星品牌方这边  ，理论上所特别站外广告资源  ，都那么 拿来置换 ，大框架具体分析图。

但实际各种花式各种花式操作  ，有一点资源  ，电商平台发展是尽量的。

有一点说电视广告 ，特别只要你央视和一线电视台的硬广（湖南/浙江/江苏/东方/天津） ，那里台的广告是尽量的  ，他的其他价值不高。

最传统的线下广告中  ，一二线城市里的机、酒、地铁、商圈的广告优于又到尽管  ，特别国际明星品牌或海淘明星品牌还还是还会有国外广告资源（如纽约的商业时代广场大屏等）。

再事实上线上用广告  ，小视频贴片进去  ，电商平台发展特别只承认主流小视频相关网站的贴片（优爱腾+芒果搜狐） ，除此以外小视频相关网站需另行评估；APP开机屏  ，则那么 是APPSTORE排行榜前列的APP需要。

再看下新媒体渠道的广告  ，特别抖音、快手的优先级高于微博和微信  ，尽管方面 是倍受近来几年短小视频的兴起和头部红人带货效应较明显的直接影响 。垂现今 美妆个护类明星品牌  ，则小红书的红人算是特别优质的。

之一 ，明星品牌方那么 有明星代言人的 ，明星能发微博  ，那么 有又到尽管 站台形式的  ，那么 之一资源来置换。特别是当明星有热播剧时  ，有一点“亲爱的热爱的”热播时 ，那么 有明星品牌那那一直 候的代言人是杨紫  ，该明星品牌更较小容易向电商平台发展置换到资源。

再次看下尽管方：电商平台发展  ，他的能拿出哪些方面资源。

大体上用2类：平常生活我在 售卖的广告位、非卖型资源位。

平常生活售卖的 ，有一点说：天猫开机屏、天猫首焦等  ，特别平常生活是按CPM来卖的  ，CPT较小且价格接近高  ，但那么 是资源置换特别  ，优先级会高于现金直接购买。这意味着明星品牌方更有良机再获特别统统 位置  ，且没一一说到再获内部折扣价。

再事实上下非卖型资源位  ，主那么活动不断权益  ，比方说天猫的超级明星品牌日（整合站内多个资源）、聚划算明星品牌团、双11大促特定板块热点统统 位置 等；拼多多个大牌驾到、明星品牌妙享日等。

互经常资源能否计算其他价值？估值与计量

在无法完成 前期的意向洽谈后 ，执行层面上 ，所以人要对互经常资源并对估值。除此以外  ，电商平台发展是特别强势尽管方  ，他的它并不选择的合除此以外作明星品牌特别  ，他的平台发展事实上明星品牌方资源其他价值的计算 ，更为至关最重要的的。

3.1 文字图片广告

文字图片广告最至关最重要的的常见的形式  ，线下广告位80%算是文字图片形式 ，线上用APP开机屏、banner等特别算是文字图片。

3.2 小视频广告

小视频广告特别在TV、OTV中再出现  ，算是常见的广告形态。

举例 ，六个小视频投放于湖南卫视  ，总投放价格接近为500万。该小视频时长20s ，前17s天猫的logo静止放于左下角 ，后3s天猫logo放大占据屏幕30%。特别可置换其他价值计算为500*（17/20*0.1+3/20*0.3）。

那么 有口播（上天猫买XXX）特别 ，口播有了按都在其他价值计算。

3.3 文字广告&直播&短小视频

文字、直播和短小视频形式的广告 ，特别会有新媒体渠道中（微博、微信、小红书等）常见。微信微博主那么文字广告  ，抖音快手主那么直播和短小视频广告。

特别广告  ，电商平台发展会评估渠道数量、黑粉数量、曝光量级等因素  ，有这时会基本要求明星品牌方给出具体分析合作关系个大V清单。估值会特别个性化 ，他的很据软广算是硬广、能否带平台发展的外链、很又到尽管 大V的知名度等因素 ，算都在相相同计算公式。

实操中所流程与至关最重要的的点

在明星品牌方与电商平台发展的联合营销中  ，平台发展是特别强势尽管方 ，他的拥都在更多人并不选择权  ，那么 挑选他尽管意向合作关系伙伴。

究其特别 ，是他的明星品牌的数量多如过江之鲫  ，而电商平台发展  ，有直接影响 力的就特别六个（天猫京东拼多多）。尽管方面  ，那么 是超级明星品牌  ，则另当别论。

没一一说到平台发展有挑选权  ，他的明星品牌方所以人要配合平台发展的规则。特别实操中所流程具体分析：

4.1 明星品牌方报名+资源评估阶段

事实上明星品牌方事实上 ，六个阶段的至关最重要的的点是认识了解比较清楚电商平台发展事实上各类广告资源的偏好。他的广告资源与广告资源二者之间  ，都在优先级的  ，而相同电商平台发展的优先级判定具体标准并不相同。

事实上电商平台发展事实上  ，六个阶段的至关最重要的的点是能否评估资源  ，并挑选合作关系伙伴。第三点 要看尽管广告资源的总其他价值  ，有一点乐意投入200万资源来置换的明星品牌  ，较明显优于只乐意投入20万的。

特别  ，是看明星品牌的知名度与直接影响 力  ，天猫双11的合作关系伙伴  ，算是细分行业中所TOP1那么 TOP2  ，会有双11除此以外的又到尽管 时间时  ，对明星品牌知名度的基本要求会可增加特别。再次  ，是看明星品牌方给到的广告资源中  ，能否有热点和亮点 ，有一点：热播剧的女主角之一代言人、抖音TOP1网红带货等。

4.2 前期项目 执行阶段

在执行阶段  ，主那么互有合作团队有持续有效对接。执行期从现今 到画上句点特别要有2个月的时间时  ，后面是各种花式细节的来回反复。统统 人投放的广告素材  ，都需互有多次协商  ，那么 到尽管敲定。在投放这时  ，明星品牌方还那么 给到广告的第三方监播报告。特别线上广告 ，还还会有插入url字段并对监测  ，以提供完整数据统计 的说明。

一张小小的文字图片  ，六个短短的15s小视频  ，从构一一说到洽谈  ，再从洽谈到落地  ，联合营销的背后是明星品牌方、电商平台发展、再的的第三方广告公司公司  ，三者长达数月的我的工作。

且现还需要  ，广告资源的形式日渐多样 ，置换方案日渐个性化  ，这算是也特别 了估值日渐困难。以上统统 人各种花式  ，都给身处除此以外的我的工作合作团队  ，能给了更多人的挑战。

尽管方面  ，挑战越大 ，创新值得注意也越多  ，活跃的思想与生态  ，才并不断发展的模样。

（内容来源：微信公众号“鸟哥笔记”  ，文字作者柴季）