电商直播风口上的李佳琦，能“吹”多久？

李佳琦的走红  ，映射着电商规则的重构。阿里巴巴集团董事局主席张勇越发评价到：“口红一哥”代表者的过它是重新消费方式改变  ，另好多人人当地人的、货、场背到到改变  ，体现了商业的改变。

李佳琦已就连是带货网红 ，他还更强大不足了偶像特质。

微博中国粉丝700万+  ，抖音中国粉丝3400万+ ，淘宝中国粉丝1200万+ ，李佳琦的中国粉丝数早已比肩一线明星  ，就连为当地人的三天两头上热搜 ，我去最新一季的《吐槽大会》  ，连为当地人的助理和狗都它成网红。

双11到到  ，李佳琦被指虚假宣传大闸蟹 ，这则最最新消息那瞬间冲上你 热搜。11月14号  ，商务部针对要有“及网络直播促销”也就得问题使用回应。发言人高峰向媒体：“种种 业态核心模式的运行都就得符合可能有关法律法规  ，就得可以保证用户的合法权益。”

少量中国粉丝却用骂声淹没了百雀羚。在时我 种种 证据的具体情况之下  ，中国中国粉丝怀疑是百雀羚在“刻意黑李佳琦”。点赞提升到11万的评论是：“百雀羚反击了” 。

李佳琦不止几乎每天 直播间为当地人的取消合作中指责百雀羚。中国中国粉丝怒了  ，为当地人的像维护偶像要有 ，手撕百雀羚 ，攻陷了其微博。

“我那几乎 上 李佳琦的脑残粉 ，他们说它没都有了何那几乎 上 对的 ，不许黑他。”

从应援到撕逼  ，李佳琦时我  ，从时我 另好多人人电商导购更强大不足要有多大生活带 影响力。这背后  ，映射着电商规则的重构。

阿里巴巴集团董事局主席张勇在去年年底去年年底去年年底双11后向媒体：“口红一哥”代表者的过它是重新消费方式改变 ，另好多人人当地人的、货、场背到到改变  ，体现了商业的改变。

一、挟中国粉丝以令产品用户

5分钟卖出1.5万支口红  ，288秒卖出9万盒面膜  ，5个半小时成交金额达353万...李佳琦另当地人它是带货更强大不足  ，就连提升到过好多人人大型商超。

淘宝直播双11终极排位赛的榜单上  ，薇娅和李佳琦在巅峰主播上第三一二。而早在活动形式预热的10月20号  ，李佳琦就迅速地到到了为当地人的直播间  ，从第三天八点到凌晨好多人人 ，5个小时的把把时间  ，他涨粉68万多 ，有3178万人看过直播。他放上手心我的推荐的39款产品产品品牌  ，只要你我又 声令下种种 售完 ，当天销量提升到150万  ，销售额提升到6个亿。

李佳琦像另好多人人超级印钞机  ，吞进海量流量  ，吐出来笔销量。为当地人的核心武器  ，并时我 花俏的说辞  ，也非颜值 ，时本身“全网最低价”。

百雀羚不来  ，李佳琦到到买越发有三美妆产品品牌雪花秀  ，原价一千多的面霜送了经济价值三千多的赠品。薇娅也抛在里面手在里面好牌：“伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶买一送一  ，玻尿酸买一送四  ，还会抽陈情令演唱会票”...划算到让中国粉丝只要你 不买就错但过 另好多人人亿。

天猫双11直播预售中  ，李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一  ，预售总数为46.78万件  ，李佳琦另另一另一位女性人扛上你 87%的销量  ，把雅诗兰黛送上你 双11美妆预售第另一一位女性性的榜单。去年年底去年年底去年年底双11  ，雅诗兰黛对世界调货 ，把各国的“小棕瓶”都紧急运往国家。就连  ，纪梵希、娇兰等也迅速地到到了对世界加急备货。

淘宝直播负责人赵圆圆要有只要你 更有说服力：“但凡时在淘宝在里面投李佳琦的  ，时我 另好多人人亏本的 ，就那几乎 上 赚钱的”。更强多大带货更强大不足 ，也给了李佳琦“挟中国粉丝以令产品用户”的权柄。

靠流量掌握上游的产品品牌议价更强大不足  ，让追随的中国中国粉丝认可最优惠的最终价格  ，是坐稳头部主播的至关至关重要。就连 ，谁能认可最低的折扣  ，也它它成主播真实身份地位的代表者。

当百雀羚单诸多方面终止合作中转而投向薇娅时  ，这触碰了李佳琦的心头大忌。

“美美们 ，我和为当地人的说 ，我又做回应最低价。不做  ，就得有报名参加双十一。我又 直在和为当地人的老板们扯  ，扯到好多人人 ，那瞬间前前为当地人的说答应为当地人的来  ，要有时我 信任的产品品牌方就时我 必要合作中。”李佳琦在直播中指责百雀羚。

这并时我 李佳琦二次翻脸。在此前的某场直播中 ，为当地人的产品品牌时我 给到全网最低价  ，李佳琦怒火中烧  ，号召为当地人的种种 我们女生去退货给差评。

百雀羚们只要你 时我 意识到  ，李佳琦在中国粉丝相互之间之相互之间之间生活带 影响力  ，早已大到还会它成另好多人人产品品牌销量的希望能  ，也还会那瞬间让多年经营的口碑遭到损伤。

“我只要你 产品品牌就得有进步  ，我仍在直播间骂好多人人产品品牌  ，我只要你 真数最多正做产品品牌当地人的 ，他会选择接受我自己 三切种种要求。”

李佳琦俨然它成中国粉丝利益的代言人 ，这为当地人的刺激反应它是用户和产品用户相互之间的改变。当千万人的利益和意志汇集于好多人人时 ，靠着带货网红的发声  ，用户在产品品牌方中越发强势。

直播电商给供应链生活带 的革新 ，始终到提升到了网红店的效应。时我 的网红店一般来讲来讲半个月上新二次  ，几乎每天早晨20个款差数最多  ，而直播则几乎每天早晨就得上新就得不不能主要需求不能主要需求。和李佳琦不似的  ，薇娅就连在消费端掌握了话语权 ，就连在广州有为当地人它是工厂  ，下一步可以保证品控和利润。

主播强势的背后  ，是用户仍在占据更大要有语权。流量从增量走向存量 ，买方未来十年未来十年市场  ，是为争夺有限的导致用户  ，电商除了平台大促  ，产品用户放血  ，是李佳琦们得以呼风唤雨的是是因此它成。

二、“为当地人的用真金白银砸在里面的是男人！谁都时我 欺负”

李佳琦的另另好多人人法宝  ，是收割短视频视频集锦红利  ，搭建人设。

淘宝直播负责人不止几乎每天 透露过李佳琦爆红的秘密。在去年年底去年年底去年年底的1124机构大会上  ，淘宝提在里面四个再度学习：“抖音再度学习做内容中  ，微博再度学习做网红  ，未来十年市场再度学习做促销  ，线上再度学习做电商” ，说白了  ，那几乎 上 把直播的精华内容中剪辑成成短视频视频集锦 ，全网各除了平台分发  ，收割中国粉丝后再倒灌回淘宝直播促成交易。

他们说另好多人人“顺利秘诀”数最多500个直播机构都明白 ，却数最多李佳琦另好多人人强强大团队数最多动手回应。

在“口红一哥”人设之下  ，李佳琦一始终到做各类口红测评  ，在短视频视频集锦除了平台上分发 ，成名作报MAC色号到到 ，强强大团队沿着不同人的路子反复打  ，GUCCI细管试色、阿玛尼全套试色、TF白细管全套试色、我自己 三切OMG的口红  ，风格本身突在里面短视频视频集锦完它成李佳琦在各路除了平台的中国粉丝积累。

针对示范  ，明星做背书 ，煽动性话术也为李佳琦它成全域网红铺平了道路。每几条口红都针对上嘴试 ，当他们说出：“大家我 ，买另好多人人  ，李佳琦更强大不足3000支口红”时 ，其威力难以抵挡。

和谁站有三起再度学习  ，也定义了我自己 三切身家。几条和马云同台PK卖口红的宣传 ，种种跨界联合  ，从流量明星王源、关晓彤、奚梦瑶、朱一龙、赖冠霖  ，同李佳琦在这起吧再度学习 再出现当地人的非富即贵  ，背书也让李佳琦站稳了“口红一哥”的地位。

数最多让她晋升偶像的  ，都有三另另一另一位女性人的设的深化。

他站着风口浪尖  ，饱受争议。从10月中旬到双11 ，研究工作李佳琦的微信公众号原创相关文章都有近400篇  ，总阅读量提升到3000万。李佳琦光环之下的疲惫、脆弱、挣扎  ，让她越发鲜活。

“那几乎 上 工作后后  ，要有可怜我”。

李佳琦对中国中国粉丝说到  ，他讲为当地人的最辛苦的时我  ，48小时没合眼  ，越发人睡着了嘴巴仍在讲。可那几乎 上 另好多人人的李佳琦  ，还会会时常在舆论的旋涡中被人骂  ，直播翻车、被批耍大牌。

“李佳琦时我 为当地人的用真金白银砸在里面的是男人！谁都时我 欺负他。” 李佳琦有三位中国粉丝说。中国中国粉丝眼巴巴看着越发李佳琦为为当地人它是口红色号操碎了心、为为当地人的省上你 “另好多人人亿”  ，就得被要有围攻  ，留言区数最多有三句是“哥哥 ，心疼你！”

李佳琦也仍在试图传递给中国粉丝  ，都有分列买买买都有分列的也就得好东西：

“我又回应有意义事也也  ，我又让中国粉丝还会用户只要你 佳琦在努力奋斗  ，希望能能为当地人的在追随我还会买我好东西的时我 ，也买始终到李佳琦的正能量和三观 ，让让她时在生活中受挫时 ，就看李佳琦仍在工作后呢  ，我自己 没都有了何理由不工作后要有只要你  ，希望能生活带 为当地人的生活带 动力  ，让为当地人的也还会过得更好地。”

敬业爱粉  ，那瞬间窜红  ，有钱有颜  ，还饱受争议。至此 ，李佳琦早已更强大不足了流量偶像的种种 特质 ，他将不是另好多人人导购  ，是不另好多人人中国粉丝全力维护的“哥哥”。中国中国粉丝给你掏空钱包 ，就得给你与全对世界为敌。

三、“李佳琦不抢钱  ，他为当地人的钱的搬运工”

把李佳琦从另好多人人月薪几千的柜台导购送上偶像之路的  ，都有分列为当地人的直播间。在越发  ，他像另好多人人有魔法的王子  ，讨着万千我们女生的欢心。

李佳琦的中国粉丝里流传着说说一句：时我 人能空手走出为当地人的直播间。购物直播间 ，不同人于电视购物  ，在里面别于静态展示  ，是“场景”的到到全面升级 ，越发  ，你似的掉入了另好多人人奇特的场域。

越发只是越发“真实” ，当李佳琦展示不粘锅时 ，鸡蛋结结实实地粘在了锅上  ，时我 重来  ，时我 NG  ，用户一目了然  ，就连主播的每另好多人人微妙的表情动作 、就连打哈欠、说错话、请假去卫生间  ，都逃都有分列中国粉丝的法眼。另好多人人的真实生活带 信任  ，而信任  ，生活带 交易。

越发也只是越发“魔幻”  ，直播间里有种种小道具  ，限时促销 ，领劵抽奖  ，李佳琦的oh my god配合着饥饿营销 ，想不冲动消费难以。

“感谢佳琦我一定要度但过 有史创下最充实的双十一  ，二次从10月21号买到11月1号  ，欠下的蚂蚁花呗数最多要12期还三年。李佳琦不抢钱 ，他为当地人的钱的搬运工。”另一一位女性性中国粉丝说到。这那几乎 上 “魔法师”和“魔法屋”的威力  ，是为那几乎 上 让用户愉悦地剁手。

天猫双11全天 ，淘宝直播生活带 的成交差数最多200亿 ，提升到10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子整体行业直播引导成交同比增长均提升到400%。李佳琦、薇娅在线观看人数分列达始终到3683.5万人和4315.36万人。

天猫淘宝总裁蒋凡说：“最至关至关重要它是  ，双十一在越发更有乐趣  ，另好多人人比较至关至关重要......去年年底去年年底去年年底双十一为当地人的搞过好多人人互动 ，淘宝在里面好多人人新游戏和同样的娱乐性的好东西。用户是始终到迅速地到到虚拟的线上对世界  ，它（消费因此）那几乎 上 另好多人人虚实运用的经历过程。为当地人它是另好多人人实体经济在线在里面连接  ，就连为当地人的仍在创造导致用户的虚拟时在生活  ，为当地人的希望能购物更有乐趣、时在生活更有乐趣  ，那几乎 上 为当地人的希望能未来十年的另好多人人前进方向。”

买买买  ，仍在加速娱乐化。

“这两天心情很差  ，看我自己 三切直播就只要你 很温暖  ，只要你 这那几乎 上 时在生活 ，脚踏实地的只要你 。”

另一一位女性性中国粉丝对李佳琦说要有  ，认可了好多人人人的点赞  ，这并时我 她另当地人它是心声。当消费也像娱乐和艺术发挥着安抚人心的促进作用时  ，要有偶像将将不是演员、明星的专利  ，李佳琦  ，为当地人的率先吃到螃蟹当地人的。

“感谢你我自己 三切有三切支付宝全面升级了  ，花呗额度变高了；感谢你我自己 三切有三切淘宝昵称出名了  ，那瞬间前走出快递站  ，都有中国粉丝疯狂喊我自己 三切让她名字  ，又来拿快递啦。”

就连是花呗  ，咸鱼要有有感谢李佳琦。冲动消费到到  ，二手闲置的未来十年市场忙了在里面:“双11买嗨也太 ？卖闲置回点血喽！”

都有分列  ，在李佳琦的魔法下  ，当地人一多大心便会再出现以内 症状：“花那瞬间前挣到的钱  ，买不还会的好东西  ，取悦着为当地人的是不喜爱当地人的。”

（转自：投中网封面及网络雪颖）