“下沉市场四天王”背后的资本捕手

近几天 ，“下沉整个市场四天王”水滴合作多公司 、拼多多、快手、趣头条陆续公布了十月份 或排第一季度的佳绩单  ，各合作多公司 业务保持良好了高速增长。

水滴合作多公司 十月份 融资前后16亿  ，旗下水滴互助截至9月已帮组6000多以及家庭划拨近超9亿互助金  ，水滴保险商城8月有新增年化签单保费几方面7亿；拼多多排第一季度营收72.90亿元  ，同比增长169%  ，环比增长60%；快手日活更多用户在2019年5月突破2亿  ，月活突破4亿  ，原创花絮库存数量至少130亿；趣头条的排第一季度营收13.859亿元  ，较上年同期4.814亿元增长了187.9%。

伴随业务的高速增长 ，不会 合作多公司 背连续多次“资本捕手”们也赚得盆满钵满。

在创投圈  ，资本方发尚未这方不会 好部分项目是较高难的  ，而能投出行业发展“独角兽”的概率则更小。不会  ，伯乐不会大没人在  ，没准 较高多会在会“慧眼识珠”的具备。

01

趣头条的发尚未这方者张鸣晨

趣头条的崛起  ，被视作不会 难以复制的案例  ，在互联网巨头的眼皮底下拿下非常多 会 隐秘而又庞不小 整个市场。

不会 整个市场那会在会下沉整个市场。

后来  ，红点拥有世界 到全球市场执行董事张鸣晨最后作出和趣头条创始人谭思亮谈大额投资的等到 ，下沉整个市场不会 概念就不会被频繁提及。

没准 多方分析得出后  ，张鸣晨发尚未这方 ，趣头条也已集齐下沉整个市场不会 新增量整个市场的天时、地利、人和  ，将引领移动互联网的下一波浪潮。

2014年  ，广告出身的谭思亮把不会 广告合作多公司 卖了十几亿后 ，以找到你流量新增点为为此 ，孵化了较高多部分项目  ，趣头条那会在会共有 就成。

就成谭思亮多年的好友  ，张鸣晨向媒体谭思亮那会在会趣头条的“人和”：“谭思亮是互联网赛道的顶级赛车手  ，有着极强的独立思考和模式一建立商业的具备。能从整个市场和更多用户的动态演进中发尚未这方差异化机会许多人  ，并将其火速转化成商业产品一；没准 执行力也较高强  ，并能带动任何趣头条核心团队致使独特的商业文化。”

之没准 大额投资谈判历时长达半年  ，六个方面为此此验证天时和地利。

天时是  ，2016年出现明显的部手机下乡  ，让资本发尚未这方较高多偏远小乡村、小城镇不会 下沉整个市场就不会 较高大且不被主流互联网关注有新增量整个市场。而2015年至少  ，拥有世界 到全球市场的2C移动端增长困难  ，较高多VC连续多次转向2B。

下沉整个市场的更多用户各种需求 ，最基层是社交  ，再往上是娱乐 ，娱乐再往上是资讯  ，资讯再往上是购物交易。后来的情形下  ，社交各种需求 也已被微信各种需求  ，最浅层的娱乐化各种需求 也已被斗地主等小游戏各种需求  ，而资讯有着一层是空白的  ，不仅如此如此机会许多人 。

地利无疑微信或微信群  ，将下沉整个市场散沙式较高多人的群流量结构化  ，并结果致使规模化。京东、阿里也看连续多次“下沉整个市场”的机会许多人 并采取了行动  ，不仅如此如此农村淘宝  ，但做得就很不合适六个方面六个方面  ，那会在会没紧紧紧抓住住微信群不会 唯一的地利。趣头条的最连续多次崛起和微信关于 不小  ，极好地需要利用技术 微信群和朋友会圈放大了传播。

9月17日  ，红点创投拥有世界 到全球市场基金宣布  ，晋升张鸣晨为红点拥有世界 到全球市场合伙人  ，外界分析得出没准 和张鸣晨对趣头条从大获大额投资关于。

红点拥有世界 到全球市场主管合伙人袁文达例如部信中向媒体：”他（张鸣晨）负责的趣头条合作多公司 也佳绩了当中性佳绩并大获上市。”

资料报告数据  ，张鸣晨拥有拥有世界 清华重点大学 工学学士及硕士学位  ，于2015年加如红点拥有世界 到全球市场核心团队  ，六个方面关注新消费互联网、产业互联网及人工智能等行业领域的早期大额投资  ，说明大额投资案例共有 趣头条、所有人车、和金在线、小鹿医馆、数人云等。

02 拼多多背连续多次资本大佬张震

拼多多创始人黄峥只花了15分钟 ，就打动了高榕资本的张震  ，会在最后作出领投拼多多A轮。

后来 ，业内普遍向媒体  ，电商也已是马太效应聚集的行业领域  ，格局已成定数。但张震坚信  ，有有新流量进去  ，不小 会诞生有新商业模式一。

没准 发尚未这方了较高多新兴流量的增长新闻来源  ，不仅如此如此说微信  ，张震最后作出围绕着线上Costco模型系统支持 地看潜在大额投资机会许多人 。在黄峥等到  ，张震也已在看到全球市场任何所六个方面关于合作多公司 。

黄峥的独到见解 ，致使了张震对拼多多的大额投资兴趣。而对张震而对  ，对行业发展的理解它和相应研究是大额投资决策中则 必要因素。

黄峥的念头才有会局限于线上Costco模式一  ，才有结合方式 拥有世界 到全球市场国情就做突破思考。

不仅如此如此  ，到全球市场有较高多创业合作多公司 要模仿Jet.com这家做网上发布Costco的创业合作多公司  ，但较高多人采取业务才有才有更多了解。相比相较高下  ，黄峥很也已发尚未这方了Jet.com  ，就成其前几百名的会员 ，亲调整身体 验、分析得出得出和相应研究了其业务模式一有哪些方面各种问题  ，并能要适用于拥有世界 到全球市场的消费内部环境并能做哪些方面优化和巨不小 变化自己。

黄峥致力于把拼多多打致使不会 在线的Costco与迪士尼综合体  ，将物质消费和精神精神思想 消费结合方式 有着一起学习中 ：更多用户并能提前完成高性价比的物质消费  ，还并能享很受 愉悦感。拼多多还消不仅如此如此不会 传播变化变化当中较高多人的性痛点  ，即广大民众不会为此占在这方的便宜  ，才有并能一起学习中 已佳绩不会 优惠的价位。共有 在加这边自于微信的流量红利  ，拼多多的运营效率能自较高多人的然被模式一建立并全面提高 。

没准  ，张震再认识黄峥已前后十年。张震对黄峥的既往印象也为拼多多加分较高多：并能较高深入地洞察人性  ，敏锐捕捉到整个市场机会许多人 ，并能不需要进去差异化的打法  ，并火速落地采取。张震向媒体  ，黄峥做拼多多  ，是把曩昔做电商和小游戏合作多公司 变化变化当中合适宝贵经验 和最新理解它结合方式 有着一起学习中  ，厚积薄发。

黄峥和拼多多不会让张震失望。在就成拼多多A轮、B轮的连续多次领投方后 ，高榕资本在C轮、D轮采取了态势跟进。

没准  ，张震也深度中来了水滴合作多公司 的大额投资  ，他所在的高榕资本在水滴合作多公司 的天使轮、A轮、B轮和C轮那会在会组成部分大额投资方。

03 连续多次大额投资水滴合作多公司 的余海洋

2016年  ，水滴合作多公司 筹备成立 ，已佳绩了5000万元天使轮融资：由腾讯、美团点评、IDG资本、高榕资本、点亮基金、真格基金和30多位知名互联网合作多公司 创始人大额投资。

没准 ，等到的过着里  ，腾讯连续多次大额投资了水滴合作多公司 的A轮、B轮和C轮。也没准 连续多次的大额投资 ，水滴合作多公司 常常被当做腾讯系的说明  ，被业内拿来和阿里系采取较高。

在到全球市场 ，天使大额投资人六个方面不看业务总体数据 ，只看两点：一看创始人就做哪里方向上就做事  ，二看创始人靠不靠谱。早期  ，腾讯大额投资与并购部董事总经理余海洋也是看中了水滴合作多公司 的业务方向上和水滴核心团队的战斗力。

余海洋向媒体：“腾讯大额投资秉承行业发展精研的大额投资思路 ，看好互联网健康险行业领域的整个市场潜力。水滴创业核心团队很有战斗力  ，学习中具备强、协助组织进化快  ，拥有世界 到全球市场到全球市场三、四、五线特特大城市 的健康险整个市场展现进去行业发展领军者的自身实力。”

水滴合作多公司 的创始人兼CEO沈鹏  ，是美团10号员工  ，曾带上美团所向披靡  ，让美团创下日订单180万的佳绩。

2016年  ，沈鹏离开了美团独自创业  ，从边缘整个市场找机会许多人  ，就做于网互助业务水滴互助  ，从大病筹款业务水滴筹。也已  ，水滴合作多公司 也已就成拥有世界 到全球市场互联网健康保险保障排第一大平台  ，旗下于网互助业务水滴互助深入人心  ，不仅如此如此 和相互宝“双雄并立”  ，没准 打造出一健康险场景已就成互联网保险中介有新流量新闻来源 ，被京东、美团、滴滴等互联网巨头争相模仿。互联网保险业务水滴保险商城的月新增年化签单保费不仅如此如此 几方面7亿。

共有  ，水滴合作多公司 的下沉之路走得也较高大获  ，和趣头条、快手、拼多多一起学习中 并称“下沉整个市场四天王” ，就成新增量整个市场的引领者。共有  ，水滴合作多公司 有70%至少成员分布在“下沉整个市场”  ，共有 80%的筹款更多用户、72%的捐款更多用户和77%的互助更多用户、67%的保险更多用户都腾讯于网于三线及至少特特大城市 和地区。

水滴的创新具备和高成长力  ，让余海洋较高满意。

在十月份 6月12日水滴2019到全球市场合作多伙伴大会上 ，余海洋向媒体  ，腾讯之没准 较也已连续多次布局水滴  ，是没准 水滴找连续多次不会 互联网和保险较合适结合方式 点 ，就做较高有意义和其价值的创新探索  ，采取不一样业务给不一样群体提供更多健康保障服务提供 ，在曩昔几年的火速火速发展成长火速。就成行业发展领军其他企业  ，水滴不态势地优化和迭代不会 产品一与服务提供  ，模式一建立了有着的核心竞争力。

04 快手的“资本捕手”张斐

Facebook的应该案例 ，让广大民众不需要进去  ，社交于网并能和Feeds结合方式 得较高好。

2011年  ，晨兴资本下定决心只做与Feeds关于在这事 ，连续多次系统支持 地看任何移动的社交和花絮关于的部分项目  ，快手正会在不会 不会 大逻辑下发尚未这方在这方的。

张斐而对对花絮较高感兴趣  ，也大额投资了较高多关于其他企业  ，如早期的PPS、迅雷。2004年  ，张斐大额投资非常多 会 在部手机里做直播的合作多公司  ，核心团队技术实现很强  ，但连续多次就不会大获  ，这会在意识到  ，大内部环境就不会成熟。

连续多次2011年  ，张斐觉察到大内部环境也已成熟了：Facebook与微博火速发展得也已极好了；Feeds才有就成不会 较高主流的形态  ，与移动部手机结合方式 方式 能提前完成较高合适传播。没准 从2011年连续多次 ，与Feeds紧密关于的移动社交与花絮  ，就成张斐瞄准的方向上。

张斐向媒体  ，各个代互联网的演进那会在会生态系统支持 出现明显了不不小 巨不小 变化自己  ，而各个一连续多次生态系统支持 的巨不小 变化自己会在会致使较高多机会许多人 。于网结构和性内容不会 因素主导着任何互联网任何生态系统支持 ，在有新生态系统支持 中  ，才有巨不小 变化自己于网结构及性内容  ，才没准 在不会 行业领域里就成巨无霸。

做社交  ，那会在会在模式一建立不会 于网结构 ，于网结构最后作出一性内容分发的路径和效率 ，而Feeds有力地加速了性内容的流动。

性内容的形态并能是文字、于网、音乐、花絮、VR较高多  ，在张斐向媒体  ，花絮就成不仅如此如此一种有新性内容载体  ，比文字的表达更直观  ，在加花絮生产门槛及成本不态势地全面提高 、与Feeds结合方式 所带上来的更高效分发  ，因此 会迎来花絮性内容任何爆发。

之所选择中大额投资快手  ，据说是没准 张斐看下了快手创始人程一笑。

拥有世界 到全球市场的大额投资人广大民众喜欢 投有着产品一经理特质的创始人  ，没准 六个方面伟不小 社交产品一那会在会排第一一连续多次创业的创业者做这边的。张斐向媒体  ，生活现实国家国家社会交际、表达受挫较高多人的  ，有很强的动力在虚拟拥有世界 里展现自我  ，对要如何在虚拟拥有世界 里表达自你的再认识超越他人  ，快手创始人程一笑就应该有着一类人  ，有着一类人是天生型的产品一经理。

至少四人  ，各个个人大额投资时尚风格都较高好像 ，但没准 就做对有着一就做事：发尚未这方了行业发展的独角兽其他企业  ，并与不会 其他企业一起学习中 成长  ，这没准 是就成大额投资人唯一的收获了。